Lead Hunter

Lead Hunter — system pozyskiwania klientów B2B

Nie czekaj, aż klient sam Cię znajdzie

Lead Hunter to usługa dla firm, które chcą systematycznie docierać do nowych klientów B2B i jednocześnie budować swoją widoczność w internecie. Nie opieramy działań na jednym kanale.

Łączymy SEO, aktywne pozyskiwanie klientów, cold mailing, landing page’e, automatyzację i obsługę leadów w jeden spójny system. Dzięki temu część działań pracuje na szybkie dotarcie do potencjalnych klientów, a pozostałe stopniowo budują długoterminową widoczność i źródła nowych zapytań.

Lead Hunter nie jest pojedynczą kampanią mailingową. To proces, który rozwijamy razem z Twoją firmą.

Trzy tory jednego systemu

SEO — budujemy widoczność na przyszłość

Pozycjonowanie działa długoterminowo. Analizujemy stronę, konkurencję i obszary, w których Twoja firma może zdobywać ruch z Google. Poprawiamy błędy techniczne, rozwijamy treści, przygotowujemy strony usługowe i landing page’e oraz stopniowo budujemy autorytet domeny. SEO nie musi przynosić efektów natychmiast. Dlatego nie czekamy wyłącznie na ruch z wyszukiwarki.

Cold Mail B2B — aktywnie wychodzimy do potencjalnych klientów

Równolegle uruchamiamy działania outboundowe. Określamy profil idealnego klienta, wybieramy branże, lokalizacje i typy firm, do których warto dotrzeć. Budujemy odpowiednie bazy potencjalnych klientów i przygotowujemy kampanie cold mailingowe. Testujemy wiadomości, grupy odbiorców, wezwania do działania oraz kolejne segmenty rynku.

Celem jest doprowadzenie do sytuacji, w której Twoja firma nie tylko czeka na zapytania — sama dociera do firm, z którymi chce współpracować.

Automatyzacja — żadna szansa nie powinna zginąć

Pozyskanie kontaktu to dopiero początek. Dlatego trzecim elementem Lead Huntera jest automatyzacja dalszej komunikacji.

Możemy wykorzystać między innymi:

• CRM,
• automatyczne follow-upy,
• newslettery,
• segmentację kontaktów,
• formularze,
• lead nurturing,
• automatyczne przypomnienia,
• powiadomienia dla działu sprzedaży.

Jeżeli potencjalny klient nie jest jeszcze gotowy na rozmowę, nie oznacza to, że kontakt musi zostać utracony.

System może stopniowo podtrzymywać relację i ponownie uruchomić kontakt w odpowiednim momencie.

Co może obejmować Lead Hunter?

Zakres dopasowujemy do sytuacji firmy.

W ramach systemu możemy realizować między innymi:

Audyt strony internetowej

Sprawdzamy stronę pod kątem technicznym, sprzedażowym i SEO oraz usuwamy podstawowe problemy utrudniające pozyskiwanie klientów.

SEO

Analizujemy słowa kluczowe, konkurencję i obecne pozycje. Rozwijamy treści, strony usługowe, linkowanie oraz autorytet domeny.

Landing page’e

Tworzymy dedykowane strony pod konkretne usługi, grupy klientów lub kampanie. Zamiast kierować każdego odbiorcę na stronę główną, możemy pokazać mu ofertę przygotowaną dokładnie pod jego potrzeby.

Budowanie baz potencjalnych klientów

Wyszukujemy firmy odpowiadające ustalonemu profilowi klienta. Bazy mogą być segmentowane między innymi według:

• branży,
• lokalizacji,
• wielkości firmy,
• rodzaju działalności,
• wybranych kryteriów biznesowych.

Kampanie Cold Mail B2B

Przygotowujemy i prowadzimy sekwencje wiadomości skierowanych do wybranych firm. Testujemy różne komunikaty oraz grupy odbiorców i stopniowo rozwijamy najlepiej działające kampanie.

CRM

Pomagamy uporządkować pozyskane kontakty i szanse sprzedażowe. Dzięki temu wiadomo, z kim nawiązano kontakt, kto odpowiedział, komu należy przygotować ofertę i kiedy wykonać kolejny krok.

Automatyczne follow-upy

Nie każdy potencjalny klient odpowiada na pierwszą wiadomość. System może przypomnieć się w odpowiednim momencie i prowadzić kolejne etapy komunikacji.

Newsletter i lead nurturing

Kontakty, które nie są jeszcze gotowe na zakup, mogą pozostać w systemie. Możemy przygotować dla nich automatyczną komunikację, która stopniowo buduje relację i przypomina o Twojej firmie.

Treści i materiały sprzedażowe

Tworzymy lub rozwijamy materiały potrzebne do prowadzenia kampanii:

• treści stron,
• landing page’e,
• wiadomości,
• follow-upy,
• CTA,
• materiały informacyjne.

Jak wygląda wdrożenie?

Miesiące 1–2 — audyt i fundamenty

Na początku poznajemy firmę, jej ofertę i obecny sposób pozyskiwania klientów. Określamy profil idealnego klienta i przygotowujemy fundamenty całego systemu.

W tym okresie możemy przeprowadzić między innymi:

• audyt techniczny strony,
• analizę SEO,
• analizę konkurencji,
• podstawowe poprawki strony,
• określenie grup docelowych,
• przygotowanie pierwszych baz firm,
• konfigurację narzędzi,
• przygotowanie pierwszych kampanii cold mail,
• konfigurację analityki.

Jednocześnie uruchamiamy pierwsze działania outboundowe.

Miesiące 3–4 — rozwój i optymalizacja

Po zebraniu pierwszych danych rozwijamy te działania, które pokazują największy potencjał.

Możemy wtedy:

• rozwijać kolejne treści SEO,
• tworzyć nowe landing page’e,
• uruchamiać kolejne segmenty kampanii,
• testować nowe wiadomości,
• rozwijać bazę potencjalnych klientów,
• integrować CRM,
• budować automatyczne follow-upy,
• poprawiać konwersję strony.

System zaczyna bazować już nie tylko na założeniach, ale również na rzeczywistych danych z pierwszych kampanii.

Miesiące 5–6 — skalowanie

W kolejnym etapie rozwijamy najbardziej efektywne kanały. Możemy wejść w nowe branże lub lokalizacje, zwiększyć bazę potencjalnych klientów, rozbudować treści SEO i wprowadzić kolejne automatyzacje. To również moment na dalszą optymalizację strony i procesu ofertowania.

Pierwsze szanse sprzedażowe

Cold mailing pozwala uruchomić aktywne pozyskiwanie klientów znacznie szybciej niż działania organiczne.

Celem systemu jest pojawienie się pierwszych rozmów handlowych i realnych szans sprzedażowych już w pierwszych 6–8 tygodniach od uruchomienia kampanii.

Nie oznacza to gwarancji sprzedaży w określonym terminie — skuteczność zależy między innymi od branży, oferty, grupy docelowej, cen i procesu sprzedażowego firmy. Lead Hunter pozwala jednak równolegle pracować nad szybszym kanałem outboundowym i długoterminowym kanałem organicznym.

Jeden system zamiast kilku osobnych wykonawców

W wielu firmach poszczególnymi elementami marketingu zajmują się różne osoby lub agencje. Jedna firma prowadzi SEO. Ktoś inny tworzy stronę. Jeszcze ktoś prowadzi kampanie mailingowe. CRM działa osobno. Automatyzacje powstają dopiero wtedy, kiedy pojawia się problem. W Lead Hunterze staramy się połączyć te działania w jeden proces.

Strona, SEO, outbound, CRM i automatyzacja mają prowadzić do jednego celu — nowych szans sprzedażowych dla Twojej firmy.

Co możemy wdrożyć później?

Lead Hunter może rozwijać się razem z firmą. Po zbudowaniu podstaw system możemy rozszerzać o kolejne rozwiązania, między innymi:

Chatbot AI

Asystent na stronie może odpowiadać na pytania, kwalifikować potencjalnych klientów i przekazywać wartościowe kontakty do odpowiednich osób.

Automatyczne przygotowanie ofert

Dane z formularza lub CRM mogą zostać wykorzystane do częściowego automatyzowania przygotowania ofert, dokumentów lub wycen.

Automatyczny onboarding klienta

Po podpisaniu umowy system może uruchomić odpowiedni proces, zebrać potrzebne informacje, wysłać dokumenty i przypomnieć o kolejnych krokach.

System rekomendacji i opinii

Po zakończeniu współpracy klient może automatycznie otrzymać prośbę o opinię lub rekomendację.

Integracje

Lead Hunter może zostać połączony z innymi systemami wykorzystywanymi w firmie:

CRM, formularzami, newsletterem, stroną WWW, systemami ofertowania, aplikacjami i innymi narzędziami.

Dla kogo jest Lead Hunter?

Lead Hunter najlepiej sprawdzi się w firmach B2B, które:

• chcą regularnie zdobywać nowych klientów,
• mają jasno określoną usługę lub produkt,
• chcą aktywnie docierać do potencjalnych klientów,
• nie chcą opierać sprzedaży wyłącznie na poleceniach,
• potrzebują uporządkować działania sprzedażowe i marketingowe,
• chcą połączyć SEO, outbound i automatyzację,
• mają potencjał do długoterminowej współpracy z pozyskanymi klientami.

Nie jest to jednak rozwiązanie, które automatycznie zagwarantuje sprzedaż każdej firmie.

Przed rozpoczęciem współpracy warto sprawdzić, czy oferta, grupa docelowa i ekonomia pozyskania klienta pozwalają sensownie wykorzystać taki model.

Zacznijmy od rozmowy

Nie musisz wiedzieć, czy Twoja firma potrzebuje SEO, cold mailingu, nowego landing page’a, CRM-u czy automatyzacji.

Najpierw chcemy zrozumieć, w jaki sposób dzisiaj zdobywasz klientów i gdzie tracisz potencjalne szanse sprzedażowe.

Na tej podstawie możemy zaproponować odpowiedni zakres Lead Huntera.

Lead Hunter — nie czekamy tylko, aż klient znajdzie Twoją firmę. Pomagamy Twojej firmie znaleźć klienta.